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第一部分 反传统创业生存之道3

第一章 起风了！3

杀死传统商业的三把刀4

第一把刀：信息传播路径变了4

第二把刀：产品价值定义变了9

第三把刀：用户关系交互变了14

三去法则15

法则一：去中心化15

法则二：去中介化17

法则三：去产品化17

开启风口的三把钥匙23

第一把钥匙：从连接到联结到链接23

第二把钥匙：从圈子到圈层到社群32

第三把钥匙：从分享到跨界到众创36

第二章 反传统创业的公理与机遇45

反传统创业的三个公理45

公理一：产品是商业变现的基础45

公理二：渠道是信息交互的基础46

公理三：定位是认知落点的基础47

创业环境的演化48

演化一：从生态位法则到天空法则48

演化二：从常规竞争到降维打击55

第二部分 反传统创业运营智慧61

第三章 反传统创业“心法”61

创业“截拳道”65

反传统心法：精简、直接、非传统67

常识陷阱69

吴伯凡挖笋的启示：找到“秘密”72

巨大的“浪费”是自然法则73

反传统创业的核心秘密75

一、颠覆明规则79

二、颠覆潜规则80

三、颠覆元规则83

第四章 核心法则93

法则一：先用户再产品94

法则二：先破局再ALL IN102

四圈模型104

破局三方向105

将军赶路，不追兔子108

法则三：先长尾再生态109

单点突破、多点围攻112

反传统创业的九字口诀：小而强、快而美、狠而备116

第五章 关键方法论119

顶层设计119

顶层设计模型120

方法论一：颠覆性思维122

方法论二：精益创业126

三大法宝133

精益创业带来的三大优点134

方法论三：社群运营134

社群四要素140

第三部分 反传统创业行动秘籍147

第六章 FPC运作模型147

聚焦痛点148

差异定位149

产品设计151

创新产品的设计流程159

如何做产品营销160

社群运营161

F2C162

C2B165

众筹168

你就是个路人甲177

联盟构建178

联盟构建的三个方面价值和回报178

FPC模式综述181

第七章 七步地图187

第一步：用户甄别选择189

用户画像192

第二步：场景具象界定193

从消费者决策看场景价值193

联想和对比，左右着决策194

大庆铁人纪念馆的“第一口井”纪念品195

场景本身就是一种思维方式197

场景及生意198

第三步：痛点排序抓取201

SPIN顾问式对话技术202

MVP的价值205

第四步：颠覆陈规旧律210

颠覆陈规旧律的方法和步骤214

价值重构的突破218

成本结构的突破218

第五步：爆点设计突破226

第六步：破局运营传播235

传统行业的破局实践：名创优品的不传之秘235

旅游企业的破局之旅：同程网的逆袭236

破局运营的四个角度244

第七步：生态构建运作249

第八章 勿忘初心253

初心决定成败253

初心就是竞争力254

初心成就商业255

初心需要我们反传统创业256

后记 创业路上的寄语259

创业·笔记263