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【市场全球化的营销思路】1

第一课 索尼：技术的、世界的1

国际营销3

多边化营销4

信誉营销5

创意促销7

第二课 沃尔玛：零售王国10

低价之路12

服务至上13

“一站式”购物15

捐赠公益16

细分市场17

第三课 统一：全行业覆盖19

产销一体化21

多角化营销策略22

全球性扩张23

【跨国企业的区域性营销】25

第四课 宝马：入乡随俗25

品牌全球化26

营销地方化28

调整战略目标29

第五课 柯达：及时应变31

国际市场32

定价策略36

分销策略37

品牌策略39

促销策略41

第六课 肯德基：冠军计划42

运营目标：中国第一餐饮品牌43

市场定位：为消费提供附加值45

面对竞争：服务至上加适时促销48

第七课 雀巢咖啡：因地制宜50

统一的VI，不同的口味51

不同的诉求，不同的广告53

薄利多销定价，长通路分销56

【市场突围中的应对策略】59

第八课 丰田：起死回生59

初入美国，水土不服60

借助调研，后来居上61

不断进取，适时应策63

对付万变“Y世代”65

游击队营销68

第九课 万宝路：改变形象70

定位错误，促销受阻71

改造形象，促进营销72

突破限定，不拘形式74

第十课 安利：立体营销76

从传销转型78

从公益事业获益80

【品牌至上的营销思路】82

第十一课 耐克：体育形象82

中间商品牌路线83

耐克广告革命85

青少年成为“主角”86

攻克“女子市场”88

第十二课 可口可乐：随处可见89

“我”的可口可乐90

身边的可口可乐92

曾有的营销失策93

第十三课 百事可乐：年轻路线97

适应消费需求98

不同阶段的价格策略100

不同地区的销售实施策略101

不同形式的促销策略103

进军巴西的失利106

第十四课 迪斯尼：欢乐世界110

差别定价111

零层通路112

免费广告114

兵败巴黎115

【出奇制胜的营销策略】119

第十五课 微软：以“软”胜天下119

借力入市，抢占先机121

先赢得客户，再提供技术124

纵横营销，不断扩展125

第十六课 薇姿：只在药店销售129

回避竞争、另辟蹊径130

卖点独特、对象鲜明131

第十七课 星巴克：“体验”产品133

合作营销134

直营营销136

不做广告137

“体验”营销138

潜在风险139

第十八课 宜家家居：透明营销141

让商场成为“家”142

让顾客成为专家143

第十九课 宝洁：事件营销146

低投入，高回报147

事件营销秘诀151

【突破极限的营销思路】154

第二十课 娃哈哈：“蜘蛛战役”154

“最后一公里”156

“联销体”路线158

营销安全模式159

第二十一课 美利达：突破通路极限162

品质至上163

人性设计164

突破极限165

风险分析166

第二十二课 海信：价格“突袭”167

寻找突破口168

“突袭”战全攻略170

【值得鉴戒的营销案例】174

第二十三课 埃德塞尔：市场定位的失败174

折戟沉沙176

营销策略定位失败178

品牌名称影响营销179

错误的分销模式181

第二十四课 “黑珍珠”：产品推广的失败182

“营销政策”受阻183

失败的原因185

第二十五课 吉列：延缓竞争的失败187

“异想天开”的成功189

迟缓竞争导致失败190

第二十六课 波登：陷入品牌困境192

失败的并购194

太过自信194

品牌延伸的鉴戒195

【未来营销新概念】197

第二十七课 另类营销独树一帜197

最高领导亲自掌帅营销197

谨慎运用市场调查198

不一样的营销组合199

注重品牌维护199

第二十八课 最热门的促销手段200

限制法201

分层法201

复古法201

合并法201

揭短法202

承诺法202

【未来营销新模式】203

第二十九课 未来营销新模式203

观念营销203

知识营销204

角色营销205

竞合营销205

一对一营销206

零顾客成本即竞争力207

建立非价格客户忠诚207

强化细节服务208

珍视手中的财宝209

互惠奇招210

管理竞争211

理念竞争211

第三十课 未来营销竞争十大焦点211

【未来营销竞争十大焦点】211

创新竞争212

服务竞争212

品牌竞争212

人才竞争212

信息竞争212

渠道竞争212

科技竞争213

顾客竞争213