图书介绍

商务谈判与沟通【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

李逾男，杨学艳主编；张丽，焦建平副主编；孙曰瑶主审著
出版社：北京：北京理工大学出版社
ISBN：9787564064815
出版时间：2012
标注页数：241页
文件大小：15MB
文件页数：249页
主题词：商务谈判

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图书目录

学习情境一商务谈判的了解与准备1

项目一商务谈判概述1

任务一了解商务谈判2

任务二商务谈判的类型、形式和内容11

项目二商务谈判的前期准备33

任务一商务谈判的信息准备34

任务二商务谈判方案的制定42

任务三商务谈判队伍的组织与管理49

学习情境二商务谈判的实施过程60

项目三商务谈判的开局60

任务一商务谈判开局气氛的营造61

任务二开场陈述72

任务三商务谈判开局的策略75

项目四商务谈判的报价与磋商81

任务一报价81

任务二讨价还价88

任务三让步策略96

任务四谈判僵局的处理103

项目五商务谈判的成交与签约112

任务一商务谈判的成交与促成113

任务二商务谈判的签约125

学习情境三商务谈判实务139

项目六商务谈判心理139

任务一商务谈判心理概述140

任务二商务谈判的心理分析154

任务三商务谈判心理的运用技巧161

项目七商务谈判的沟通175

任务一商务谈判沟通概述176

任务二商务谈判沟通技巧186

任务三商务谈判语言艺术200

项目八商务谈判礼仪209

任务一商务谈判礼仪的概述210

任务二商务谈判中的礼仪215

任务三国际商务谈判礼仪232