图书介绍

价值销售 世界500强销售精英必备技能【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

价值销售 世界500强销售精英必备技能
  • 葛光祥著 著
  • 出版社： 北京：电子工业出版社
  • ISBN：9787121294679
  • 出版时间：2016
  • 标注页数：142页
  • 文件大小：15MB
  • 文件页数：150页
  • 主题词：企业管理－销售管理

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图书目录

第一章 价值销售入门1

第一节 关系销售与价值销售2

第二节 价值销售能力体系8

第三节 SEM价值13

第二章 价值销售五要素NSABC19

第一节 业务需求（Needs）20

第二节 解决方案（Solution）28

第三节 决策人（Authority）34

第四节 商业利益（Benefit）38

第五节 竞争对手（Competitor）41

第六节 销售五要素之转化45

第三章 价值销售内功心法三式49

第一节 性格的形成50

第二节 销售要有积极的心态55

第三节 童子式：空杯心态，从内心接纳客户60

第四节 观音式：使者心态，正确定位客户关系64

第五节 如来式：换位思考，想客户所想66

第四章 价值销售六脉神剑71

第一节 销售是个建立依赖的过程72

第二节 上援剑式：人脉，是销售的起点76

第三节 下推剑式：吸引力，让你粘住客户81

第四节 前卑剑式：学会沟通，才能和客户走得更远84

第五节 左思剑式：洞察力，让你看懂客户89

第六节 右想剑式：影响力，客户能被你改变92

第七节 后倨剑式：谈判力，商机收关之门96

第五章 价值销售过程模型6步为赢101

第一节 采购和销售过程102

第二节 天行健、地势坤、艮不出，客户挖掘渗透106

第三节 丽泽悦：需求挖掘评估117

第四节 雷震：方案定制评估123

第五节 习坎：商务评估推进128

第六节 明作离：商务谈判签约135

第七节 随风巽：项目实施139

参考文献142

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