图书介绍

商务谈判【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

赵素洁主编著
出版社：北京：冶金工业出版社
ISBN：9787502446628
出版时间：2008
标注页数：161页
文件大小：11MB
文件页数：167页
主题词：贸易谈判

PDF下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]

点击复制MD5值：43514c2c6a5737dc8c0c4bb61e889cdf

下载说明

商务谈判PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

点击复制85GB完整离线版磁力链接到迅雷FDM等BT下载工具进行下载详情点击-查看共享计划

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数要大于标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

图书目录

第一章商务谈判概述1

第一节商务谈判及其特征1

第二节商务谈判的类型4

第三节商务谈判的构成要素10

第四节商务谈判的评判标准15

第二章商务谈判理论18

第一节 “双赢”理论与谈判18

第二节需要理论与谈判21

第三节公平理论与谈判30

第三章商务谈判的原则34

第一节处理利益和立场关系的原则34

第二节以人为本的原则38

第三节坚持客观标准41

第四节谈判的其他原则42

第四章商务谈判的准备45

第一节商务谈判信息46

第二节组建谈判班子52

第三节制定谈判计划56

第四节模拟谈判62

第五章商务谈判过程66

第一节商务谈判的开局66

第二节报价还价阶段73

第三节磋商阶段79

第四节成交阶段84

第六章商务谈判僵局的处理90

第一节商务谈判僵局的成因90

第二节商务谈判僵局的利用和制造95

第三节打破谈判僵局的策略96

第七章商务谈判礼仪105

第一节商务谈判者的仪容仪表105

第二节商务谈判过程礼仪112

第八章商务谈判语言技巧123

第一节商务谈判语言表达的技巧123

第二节商务谈判中陈述与倾听技巧129

第三节商务谈判中的发问与回答技巧133

第四节谈判中的身体语言技巧137

第九章国际商务谈判145

第一节国际商务谈判的文化差异145

第二节世界主要国家商人的谈判风格150

附录模拟谈判案例160

参考文献162