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第一章 涉外企业文书1

一、涉外企业文书概论1

1．涉外企业文书的概念1

2．涉外企业文书的特点1

二、涉外企业文书的写作1

⊙中外合资立项意向书1

⊙中外合资项目可行性研究报告4

⊙中外合资企业协议书11

⊙有限责任公司章程13

⊙中外合资企业章程21

⊙中外合资企业项目建议书29

⊙会谈纪要36

⊙意向书39

⊙备忘录42

⊙成交确认书44

第二章 外贸市场信息与预测文书47

一、外贸市场信息预测文书概论47

1．外贸市场信息预测文书的概念47

2．外贸市场信息预测文书的特点47

二、外贸市场信息预测文书的写作48

⊙国际市场分析报告48

⊙国际贸易分析报告50

⊙国际商品分析报告51

⊙国际经济预测报告53

⊙国际市场预测报告55

⊙国际商品预测报告56

⊙国际科学技术预测报告61

⊙国际市场行情63

⊙涉外商品信息65

⊙涉外科技信息69

⊙涉外金融信息73

⊙国际经济调研报告76

⊙国际市场调研报告78

⊙国际商品调研报告81

⊙外贸商情调研报告85

⊙国际经济决策报告89

⊙其他国际决策报告91

第三章 外贸出口业务文书95

一、外贸出口业务文书概论95

1．外贸出口业务文书的概念95

2．外贸出口业务文书的种类95

二、外贸出口业务文书的写作95

⊙外贸进出口经营方案95

⊙货物出口证明书100

⊙货物进口证明书100

⊙国际铁路联运单101

⊙航空运单101

⊙海运出口托运单102

⊙海运提单103

⊙集装箱装箱单104

⊙汇票105

⊙商业发票106

⊙形式发票107

⊙海关发票108

⊙装箱单109

⊙检验证明书110

⊙产地证明书112

⊙外贸保单113

⊙涉外货物公证报告115

第四章 涉外贸易信函117

一、外贸信函概论117

1．外贸信函的概念117

2．外贸信函的分类117

二、外贸信函的写作118

⊙商品介绍118

⊙推销产品信函120

⊙信用查询信函121

⊙请开信用证信函122

⊙答复询问信函122

⊙询问报价信函123

⊙报价函124

⊙寄送报价单信函125

⊙拒绝报价信函126

⊙拒绝买方出价信函127

⊙开出信用证通知信函128

⊙要求对方付款信函129

⊙装船通知信函130

⊙接到订单并通知装船信函131

⊙国际装运通知函132

⊙推销产品函133

⊙希望建立贸易关系函134

⊙索取样品书135

⊙还价函136

⊙接受函137

⊙订购函138

⊙确认订购函139

⊙交易磋商函139

⊙价格方案141

⊙成交函143

⊙代理函145

⊙包装磋商函146

⊙洽商品检验证明函147

⊙催款书148

⊙国际商贸常用术语150

第五章 经销协议和代理协议161

一、经销协议和代理协议概论161

1．经销协议和代理协议的概念161

2．经销协议和代理协议的作用161

⊙贸易议定书162

二、经销协议和代理协议的写作162

3．经销协议和代理协议的写作要求162

⊙外贸代理协议163

⊙申请销售代理169

⊙回复销售代理申请169

⊙申请总代理170

⊙申请独家代理170

⊙独家经销协议171

⊙申请做信用担保代理人172

⊙买方建议为卖方寄售货物173

⊙卖方同意提供寄售货物173

⊙寄出销售账单通知174

⊙寄售通知174

⊙收到寄售商品回复175

⊙买方寄送寄售清单175

⊙买方要求寄售退货176

⊙外贸商品说明书177

第六章 涉外承包文书183

一、涉外承包文书概论183

1．涉外承包文书的概念183

2．涉外承包文书的特点183

3．涉外承包文书的格式183

⊙国际招标书184

二、涉外承包文书的写作184

⊙国际招标通告185

⊙国际投标书187

⊙投标保证书189

⊙国际工程总承包合同190

⊙国际工程分包合同191

⊙国际工程固定总价合同191

⊙国际工程转包合同193

⊙国际工程单价合同194

⊙国际合伙承包工程合同194

⊙国际土木建筑工程投标人须知195

⊙国际土木建筑工程履约保证书196

⊙国际土木建筑工程投标书198

第七章 外贸合同文书203

一、涉外合同概论203

1．涉外合同的概念203

2．涉外合同的特点203

3．涉外合同的格式203

二、涉外合同的写作204

⊙补偿贸易合同204

⊙海外承包工程合同205

⊙国际技术咨询与服务合同209

⊙来料加工合同211

⊙国际拍卖合同219

⊙中外买方信贷合同222

⊙中外技术转让合同229

⊙中外合资合作经营合同236

三、涉外贸易合同主要条款的写作257

⊙商品数量条款257

⊙品质条款258

⊙价格条款259

⊙包装条款259

⊙交货与装运条款260

⊙支付条款261

⊙检验条款262

⊙保险条款262

⊙不可抗力条款263

⊙索赔条款265

⊙仲裁条款265

一、涉外工作文书概论272

第八章 涉外工作文书273

1．涉外工作文书的概念273

2．涉外工作文书的特点273

3．涉外工作文书的写作要求273

⊙出访请示274

二、涉外工作文书的写作274

⊙接待计划275

⊙外事动态276

⊙外事报告278

⊙外事函件278

⊙外事总结280

第九章 涉外交往文书283

一、涉外交往文书概论283

1．涉外交往文书的概念283

2．涉外交往文书与外事文书的区别283

3．涉外交往文书的写作要求283

⊙邀请信284

二、涉外交往文书的写作284

⊙拒绝邀请函285

⊙涉外普通信函286

⊙涉外名片286

⊙请柬287

⊙邀请外商来华进行贸易洽谈请柬289

⊙致辞290

⊙欢迎词291

⊙欢送词292

⊙答谢词292

⊙祝酒词293

⊙告别词294

⊙导游词294

⊙祝贺函电297

⊙祝贺节日函电298

⊙祝贺任职函电299

⊙祝贺结婚函电299

⊙祝贺生日函电300

⊙祝贺入学函电300

⊙祝贺毕业函电301

⊙祝贺科研成就的函电301

⊙感谢函电302

⊙对代表团来访的感谢函电303

⊙关于接待我方考察团的感谢函电303

⊙对祝贺生日的感谢函电304

⊙对友人热情关心的感谢函电304

⊙感谢圣诞节礼品函电305

⊙慰问函电305

⊙慰问患病朋友函电306

⊙慰问在交通事故中受伤的朋友函电306

⊙慰问生病住院朋友的函电307

⊙接受邀请信函307

⊙婉谢邀请信函308

⊙吊唁函电309

⊙非正式唁电309

⊙哀悼朋友的妻子去世唁电310

⊙哀悼朋友的父亲去世唁电310

⊙通告死亡（非正式）311

第十章 涉外劳务文书313

一、涉外劳务文书概论313

1．涉外劳务文书的概念313

2．涉外劳务文书的意义313

二、涉外劳务文书写作314

⊙涉外招聘的启事314

⊙外国专家工作申请书316

⊙外国专家证明书318

⊙引进专家证明书319

⊙聘请外国文教专家合同320

⊙国际劳务合同321

⊙中国雇员聘用合同325

⊙人员派遣合同329

⊙涉外延聘合同332

1．涉外旅游文书的概念335

2．涉外旅游文书的种类335

3．涉外旅游文书的内容要求335

一、涉外旅游文书概论335

第十一章 涉外旅游文书335

二、涉外旅游文书的写作336

⊙涉外旅游接待计划336

⊙涉外旅游导游词337

⊙涉外旅游意向书339

⊙涉外旅游宾馆简介340

⊙涉外旅游说明书340

⊙涉外旅游广告341

⊙涉外旅游委托书342

⊙涉外旅游合同书343

3．涉外科教文书的写作要求345

2．涉外科教文书的作用345

一、涉外科教文书概论345

1．涉外科教文书的概念345

第十二章 涉外科教文书345

二、涉外科教文书的写作346

⊙学术报告会通知346

⊙邀请讲学函件346

⊙个人简历348

⊙推荐信349

⊙涉外入学申请信350

⊙聘请外国教师信函351

⊙告别感谢信352

⊙学历证明书352

第十三章 涉外法律文书355

一、涉外诉讼文书概论355

1．外贸诉讼文书的概念355

2．诉讼文书的类别355

3．涉外民事诉讼文书的特点和要求356

二、外贸诉讼文书的写作357

⊙诉讼委托书357

⊙起诉书358

⊙答辩书360

2．涉外仲裁文书的种类362

三、涉外仲裁文书概论362

1．涉外仲裁文书的概念362

四、外贸仲裁文书的写作363

⊙外贸调解书363

⊙外贸仲裁申请书364

⊙外贸仲裁协议书367

⊙外贸仲裁申诉书370

⊙外贸仲裁裁决书372

2．许可证贸易协议的特点375

1．许可证贸易协议的概念375

一、许可证贸易协议概论375

第十四章 许可证贸易协议375

3．许可证贸易协议的种类376

二、许可证贸易协议的写作376

⊙商务性条款376

⊙技术性条款380

⊙法律性条款384

⊙争议的解决386

⊙协议的生效386

1．涉外函电文书的概念397

2．涉外函电文书的写作要求397

一、涉外函电文书概论397

第十五章 涉外函电文书397

二、涉外函电文书的写作398

⊙外贸电报398

⊙询盘电报399

⊙发盘电报399

⊙还盘电报400

⊙反还盘电报400

⊙接受电报400

⊙装运通知电报400

⊙外贸电传401

⊙外贸传真402

⊙商务传真用语407

⊙建立业务关系的传真409

⊙推销产品的传真410

⊙处理问题的传真411

⊙外贸函件412

⊙建立贸易关系413

⊙询盘函件414

⊙发盘函件415

⊙还盘与反还盘函件417

⊙接受函件419

⊙寄合同419

⊙催开信用证420

⊙货物已装运通知421

第十六章 涉外广告423

一、涉外广告概论423

1．涉外广告的概念423

2．涉外广告的制作要求423

二、涉外广告的写作424

⊙涉外商品广告424

⊙涉外企业广告429

⊙涉外经贸会议广告433

2．商务谈判文书的种类437

1．商务谈判文书的概念437

一、商务谈判文书概论437

第十七章 商务谈判文书437

二、商务谈判文书的写作438

⊙商务谈判方案438

⊙商务谈判纪要441

⊙商务谈判备忘录444

第十八章 涉外会计文书449

一、涉外会计概论449

1．涉外会计的概述449

2．涉外会计的作用449

3．涉外会计写作的内容449

⊙中外合资有限公司会计制度450

二、涉外会计文书的写作450

⊙有限公司注册资本出资情况的验证报告462

⊙有限公司注册资本出资情况证明463

⊙注册会计师查账报告464

⊙有限公司年度财务报表的查证报告466

⊙有限公司财务评价467

⊙有限公司目标利润实现情况简析470

⊙华太制衣有限公司总资产周转率简析472

⊙塑料制品厂资产评估报告书473

3．海关管理文书的特点475

2．海关管理文书的分类475

1．海关管理文书的概念475

一、海关管理概论475

第十九章 海关管理文书475

二、海关管理文书的写作476

⊙进口货物报关单476

⊙出口货物报关单479

⊙进口货物许可证482

⊙出口货物许可证申请展期表484

⊙出口许可证486

⊙出口检验申请单487

⊙进口检验申请单489